ネットワークエンジニアの年収アップ転職戦略｜年収帯別に解説

「ネットワークエンジニアって年収上がりにくくない？」。正直、自分もずっとそう思ってた。SESで客先常駐して、監視オペレーションや手順書通りの作業を回す日々。スキルは現場で積んでるのに、給与テーブルは全然動かない。毎年の昇給が5,000円とかで、「これ、10年続けても大して変わらんな」って気づいたとき、転職を本気で考え始めた。

結論から言うと、ネットワークエンジニアが年収を上げる一番の近道は転職。ただ、闇雲に転職サイトで求人を漁っても失敗する。年収帯によって戦略が全然違うし、自分のレベルに合ったエージェントを使えるかどうかで結果が変わる。今回は、自分の実体験も踏まえて、NEの年収アップ転職戦略を年収帯別にまとめる。

SES・派遣の単価構造がそもそもキツい

ネットワークエンジニアの年収が上がりにくい理由、これはもう構造の問題。特にSES（客先常駐）で働いてるNEは、自分の単価がいくらか知ってる人が少ない。でも実態はこう。クライアントが月80万〜100万で契約してても、自社のマージンで抜かれて手元に残るのは月30万〜40万。年収にして400万〜500万がSES中堅NEの天井になりがち。

で、ここが厄介なんだけど、SES企業にいる限りスキルが上がっても単価交渉が自分でできない。営業がやるから。しかも営業は「この人を高く売ろう」じゃなくて「この案件を埋めよう」で動いてることが多い。結果、CCNP取ろうが設計経験を積もうが、給料は微増。これが現実。

図1: ネットワークエンジニアの商流と年収の関係

見ての通り、商流が深くなるほど年収が下がる。同じスキル、同じ業務内容なのに、所属する会社の「ポジション」だけで年収が100万〜200万変わる。これ、逆に言えば商流を上げるだけで年収は上がるってこと。スキルを磨くのは当然大事なんだけど、それと同時に「どこで働くか」を変えないと年収はついてこない。

今の年収で打つ手が変わる

転職で年収を上げたいなら、まず「自分が今どの年収帯にいるか」を冷静に見ることが大事。年収帯によって、狙うべきポジション、必要なスキル、使うべき転職サービスが全部違う。ここからは年収帯別に具体的な戦略を書いていく。

この年収帯にいるNEは、大体が三次請け以降のSES、もしくは監視・運用オペレータとして常駐してるパターン。正直、ここから抜け出すのは一番ハードルが低い。なぜなら、二次請けSESや中堅SIerに移るだけで自然と年収が上がるから。

ポイントはCCNAを持ってるかどうか。持ってなければまずCCNAを取ること。300万台のNEがCCNA取得後に転職すると、400万〜480万あたりのオファーが出やすい。あとは実務で「構築」の経験が少しでもあると強い。監視オペだけだと「運用しかできない人」と見られがちだから、設定変更やリプレース作業でもいいから構築寄りの実績を職務経歴書に書けるようにしておく。

ここが一番の分岐点。500万台のNEは、構築経験があってCCNPを持ってる（or 同等スキルがある）層が多い。ただ、500万から先に行くには「設計」の経験が必要になる。構築だけだと550万あたりで頭打ちになりやすい。

狙うべきは元請けSIerか、事業会社の社内SE（ネットワーク担当）。元請けに入れば基本設計から関われるし、社内SEなら上流の要件定義から手を出せる。この「設計・上流工程に関わった実績」が700万への切符になる。ぶっちゃけ、このレンジの転職はエージェント選びが超重要。IT専門じゃないエージェントだと、NEの設計経験の価値を理解してくれなくて、見当違いの求人を紹介されたりする。

700万を超えてくると、純粋なネットワークエンジニアとしてのポジションは減る。ここからはマネジメント寄りか、クラウド・セキュリティとの掛け算が必要。AWS/Azureのネットワーク設計ができるNEはマーケットバリューが高い。あとはPM/PLとしてプロジェクトを回した経験があると900万超えの求人にリーチできる。

ちなみに、外資系ベンダー（Cisco、Palo Alto、Fortinetなど）のSEポジションは年収900万〜1200万が普通に出る。英語力が必要だけど、技術力があるNEにとっては現実的な選択肢。ただ、この年収帯の求人は一般の転職サイトにはほぼ出てこない。非公開求人として、特定のエージェントだけが持ってるケースが多い。

同じ「転職」でも年収が上がる人と変わらない人がいる

転職すれば必ず年収が上がるわけじゃない。むしろ、何も考えずに転職して年収が下がるケースもある。ここでは、年収が上がる転職と上がらない転職の違いを比較してみる。

特に「年収交渉」は見落としがち。自分の市場価値を知らないまま面接に行くと、企業の言い値で年収が決まる。エージェントを使うと「このスキルセットなら相場は〇〇万です」って教えてくれるし、年収交渉も代行してくれる。自分で「もっと上げてくれませんか」って言うのは気まずいけど、エージェントが間に入ってくれると心理的にだいぶ楽。

転職エージェントナビで「ハズレエージェント」を引かない

ネットワークエンジニアの転職で一番やっかいなのが、エージェント選び。大手の総合型エージェントに登録すると、「ネットワークエンジニアです」って言ってるのにWebアプリ開発の求人を送ってきたりする。インフラ系の求人を専門に扱ってるエージェントじゃないと、そもそも話が噛み合わない。

かといって、IT専門のエージェントも数が多すぎてどこに登録すればいいか分からない。レバテック、マイナビIT、Geekly、ワークポート…。自分のスキルレベルや希望年収に合ったエージェントを最初から選べたらベストなんだけど、普通はそんな情報持ってないよね。

そこで使えるのが転職エージェントナビ。これは、転職エージェントを紹介してくれるサービス。ちょっと分かりにくいけど、要は「あなたの経歴・希望に合ったエージェントをマッチングしてくれる仲介役」。自分で10社に登録して比較する手間が省ける。

特にNEにとってありがたいのが、「ネットワーク・インフラ系に強いエージェント」をピンポイントで紹介してもらえる点。自分がSES出身で年収を上げたい、設計に行きたい、みたいな希望を伝えれば、その条件に合ったエージェントを選んでくれる。エージェントとの相性が合わなかったら変更もできるから、リスクがない。

SES年収380万 → 元請けSIer年収530万のリアル

あまり具体的な数字を出すのも生々しいけど、参考になると思うから書く。自分の転職前後の比較がこれ。

月の手取りが8万増えると、生活が変わる。冗談じゃなくて。家賃のグレードを上げる余裕ができたし、技術書を買うのに躊躇しなくなった。ちなみに転職活動自体は3ヶ月くらいかかった。書類作成→面接→内定まで、現職で働きながら並行して進めた。エージェントが面接日程の調整をやってくれたのが本当に助かった。

あと、転職して分かったのは「SES時代に自分がやってた仕事って、市場的にはもっと高く評価されるべきだった」ってこと。Catalystのリプレースとか、FortiGateのポリシー設計とか、普通に元請けSIerなら年収500万〜600万の仕事。それをSESの単価構造で380万でやらされてた。転職して初めて自分の市場価値に気づくって、なんか悔しいけどそういうもの。

図2: たけしの年収推移

年収を上げたいなら「どこで働くか」を変えよう

よくある質問（FAQ）

Q. ネットワークエンジニアの平均年収はどれくらい？

求人サイトのデータを見ると、NEの平均年収は450万〜550万くらい。ただ、これはあくまで平均で、実際は300万台のSES勢と700万超の上流NE勢に二極化してる。「平均」に安心するんじゃなくて、自分が今どの位置にいるかを把握する方が大事。

Q. 未経験からNEになって、何年で年収500万に届く？

正直、所属する会社次第。SES三次請けにいたら5年経っても届かない可能性がある。でも、CCNA取得→2〜3年の構築経験→元請けSIerに転職、という流れなら3〜4年で500万に届く人もいる。自分の場合はSESで3年やって、転職して4年目で530万だった。

Q. 転職回数が多いと不利になる？

IT業界は他業界に比べて転職に寛容な方。3〜4回くらいまでなら問題視されないことが多い。ただ、1年未満の短期離職が連続してると「すぐ辞める人」と思われるのは事実。理想は1社で2〜3年はしっかり経験を積んでから次に行くこと。各社で何を学んだか・何を成果として残したかを語れれば、転職回数自体はそこまでマイナスにならない。